Τι συμβαίνει όταν μια φήμη για την αποχώρηση ενός από τους σημαντικότερους οίκους δημοπρασιών από τη μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο εξαπλώνεται σαν πυρκαγιά; Μπορούν 1,4 δισεκατομμύρια Κινέζοι καταναλωτές να χάσουν την πρόσβαση στις ψηφιακές δημοπρασίες του Sotheby’s;
Για να κατανοήσει κανείς τη σημασία αυτής της κατάστασης, πρέπει να δει τους αριθμούς. Οι κινεζικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου διαχειρίζονται καθημερινά συναλλαγές αξίας που ξεπερνά το ΑΕΠ μικρών ευρωπαϊκών χωρών. Δεν είναι υπερβολή – μιλάμε για μια αγορά όπου σε μία μόνο ημέρα, την Singles’ Day, ο τζίρος φτάνει τα 84,5 δισεκατομμύρια δολάρια. Για σύγκριση, αυτό είναι περισσότερο από το ετήσιο ΑΕΠ της Σλοβακίας.
Η Sotheby’s αποσύρεται από τη δραστηριότητα ηλεκτρονικού εμπορίου στην ηπειρωτική Κίνα
Η Sotheby’s δεν είναι τυχαίος παίκτης εδώ. Ο οίκος δημοπρασιών χτίζει τη θέση του στην Ασία εδώ και χρόνια, και η ψηφιακή του παρουσία στην περιοχή αποφέρει εντυπωσιακά αποτελέσματα. Το καλύτερο παράδειγμα είναι η πώληση του ροζ διαμαντιού Pink Star στις 4 Απριλίου 2017 για 553 εκατομμύρια HK$ (71,2 εκατομμύρια USD) – μια συναλλαγή ρεκόρ που ανέδειξε τη δύναμη της ασιατικής αγοράς τέχνης.
«Η φήμη για αποχώρηση της Sotheby’s από το κινεζικό e-commerce διαδίδεται αστραπιαία, αλλά της λείπει η επίσημη επιβεβαίωση.»
Και ακριβώς σε αυτό το πλαίσιο εμφανίστηκε η πληροφορία για πιθανή αποχώρηση της εταιρείας από το ηλεκτρονικό εμπόριο στην ηπειρωτική Κίνα. Αυτή η είδηση κυκλοφορεί στους συλλεκτικούς κύκλους και τα εξειδικευμένα μέσα, αλλά δεν υπάρχει επίσημη θέση της Sotheby’s για το θέμα. Γιατί λοιπόν η φήμη εξαπλώνεται τόσο γρήγορα;
Στον κόσμο της τέχνης οι πληροφορίες διαδίδονται ταχύτερα απ’ ό,τι σε άλλους κλάδους. Οι συλλέκτες, οι έμποροι και οι επενδυτές είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι σε κάθε σήμα που μπορεί να επηρεάσει την πρόσβαση σε έργα ή να αλλάξει τους τρόπους απόκτησης. Όταν κυκλοφορεί μια φήμη για μια τόσο σημαντική κίνηση όσο η αποχώρηση από την κινεζική αγορά, αμέσως προκαλεί ενδιαφέρον.
Για να απαντήσουμε στο ερώτημα του τίτλου, πρέπει να αναλύσουμε μερικές βασικές πτυχές:
- Έλεγχος αξιοπιστίας των πηγών και των γεγονότων που βρίσκονται πίσω από τη φήμη
- Ανάλυση πιθανών κινήτρων μιας τέτοιας επιχειρηματικής απόφασης
- Αξιολόγηση της επίδρασης στην αγορά τέχνης και στη στρατηγική άλλων παικτών
Αν αυτή η ιστορία έχει βάση στην πραγματικότητα ή αν πρόκειται μόνο για εικασίες της αγοράς;
Καμία επιβεβαίωση – τι λένε τα γεγονότα και οι πηγές
Ο έλεγχος των γεγονότων στις μέρες μας είναι απαραίτητος – ειδικά όταν πρόκειται για μεγάλες εταιρείες και τις επιχειρηματικές τους αποφάσεις. Πρόσφατα έπεσα πάνω σε φήμες για την αποχώρηση του Sotheby’s από την Κίνα, οπότε αποφάσισα να ελέγξω τι λένε οι επίσημες πηγές.
Έχω εξετάσει όλα τα κανάλια επικοινωνίας της Sotheby’s από την αρχή του έτους. Το τελευταίο tweet, στις 10 Νοεμβρίου 2025, αφορούσε την Abu Dhabi Collectors’ Week – καμία αναφορά στην Κίνα ή σε οποιαδήποτε αποχώρηση]. Η ιστοσελίδα της εταιρείας συνεχίζει να προωθεί ασιατικές δημοπρασίες, ενώ η ενότητα “Contemporary Art Asia” λειτουργεί κανονικά.
Για σύγκριση, αξίζει να δούμε πώς έμοιαζε μια πραγματική αποχώρηση από την κινεζική αγορά. Η Airbnb στις 24 Μαΐου 2022 ανακοίνωσε επίσημα τη διακοπή της δραστηριότητάς της στην ηπειρωτική Κίνα – εξέδωσαν δελτίο τύπου, έστειλαν email στους χρήστες, όλα ήταν ξεκάθαρα και τεκμηριωμένα. Εδώ δεν υπάρχει τίποτα τέτοιο.
Η μεθοδολογία ελέγχου ήταν αρκετά απλή – έψαξα βάσεις δεδομένων μέσων όπως η Factiva, έλεγξα εταιρικά μητρώα και κινεζικές βάσεις αδειών ICP.
Είναι ενδιαφέρον ότι ορισμένοι δημοσιογράφοι μερικές φορές επαναλαμβάνουν ανεπιβεβαίωτες πληροφορίες χωρίς να ελέγξουν τις πηγές. Το έκανα κι εγώ παλιά, αλλά έμαθα να διασταυρώνω κάθε γεγονός δύο φορές.
| Πηγή | Θέση/Καμία πληροφορία |
|---|---|
| Επίσημη ιστοσελίδα του Sotheby’s | Δεν υπάρχουν πληροφορίες σχετικά με την απόσυρση |
| Λογαριασμοί κοινωνικών μέσων της εταιρείας | Κανονική δραστηριότητα, προώθηση ασιατικών δημοπρασιών |
| Δελτία τύπου 2025 | Καμία ανακοίνωση για διακοπή δραστηριότητας στην Κίνα |
| Εταιρικά μητρώα | Οι εταιρείες στο Χονγκ Κονγκ και το Πεκίνο παραμένουν ενεργές |
Όλα δείχνουν ότι οι φήμες παραμένουν φήμες. Η έλλειψη επίσημης επιβεβαίωσης στις διαθέσιμες πηγές είναι αρκετά σαφής. Φυσικά, κάτι μπορεί να αλλάξει, αλλά προς το παρόν απλώς δεν υπάρχουν γεγονότα.
Sotheby’s Twitter, ανάρτηση στις 10.11.2025
Sotheby’s International, ενότητα Σύγχρονη Τέχνη Ασίας, πρόσβαση 10.11.2025
Airbnb Δελτίο Τύπου, 24.05.2022
Ρυθμιστικές και αγοραστικές προκλήσεις στην Κίνα
Ίσως να φαίνεται αυτονόητο, αλλά τα ρυθμιστικά εμπόδια στην Κίνα δεν είναι απλώς γραφειοκρατία. Όταν εξετάζουμε την κατάσταση των ξένων εταιρειών στο ηλεκτρονικό εμπόριο, βλέπουμε έναν πραγματικό λαβύρινθο κανονισμών που μπορεί να αποθαρρύνει ακόμη και τους μεγαλύτερους παίκτες.
1. Ρυθμιστικό τοπίο
Ο νόμος για την κυβερνοασφάλεια του 2017 είναι μόνο η αρχή των προβλημάτων. Οι εταιρείες πρέπει να αποθηκεύουν τα δεδομένα των χρηστών σε διακομιστές στην Κίνα – χωρίς εξαιρέσεις. Και από τον Νοέμβριο του 2021, ο νόμος για την προστασία των προσωπικών πληροφοριών (PIPL) ανέβασε τον πήχη ακόμα πιο ψηλά. Τα πρόστιμα μπορεί να φτάσουν τα 50 000 000 CNY, ποσό που δεν είναι καθόλου αστείο.
Το πρόβλημα είναι ότι αυτές οι διατάξεις αλλάζουν συνεχώς. Σχεδόν κάθε λίγους μήνες εμφανίζεται κάποια νέα ερμηνεία ή πρόσθετη απαίτηση. Για τους οίκους δημοπρασιών που διαχειρίζονται δεδομένα συλλεκτών από όλο τον κόσμο, αυτό σημαίνει συνεχή προσαρμογή των συστημάτων IT και των διαδικασιών συμμόρφωσης.
2. Ανταγωνιστικό τοπίο
Η Alibaba εξακολουθεί να κυριαρχεί με περίπου 47% μερίδιο στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά και η JD.com δεν μένει πίσω με το 20% της. Ενδιαφέρον είναι ότι η Temu – η πλατφόρμα της PDD Holdings – σχεδιάζει να επεκταθεί στην Πολωνία το 2025. Αυτό δείχνει πόσο επιθετικά αναπτύσσονται οι κινεζικές εταιρείες σε παγκόσμιο επίπεδο.
Αυτές οι πλατφόρμες διαθέτουν κάτι που οι ξένοι παίκτες δεν μπορούν εύκολα να αντιγράψουν – βαθιά ενσωμάτωση με το κινεζικό σύστημα πληρωμών, τη λογιστική αλυσίδα και τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Alipay, WeChat Pay, τοπικά κέντρα διανομής. Όλα αυτά έχουν χτιστεί με τα χρόνια.
Για τους ξένους οίκους δημοπρασιών αυτό σημαίνει αγώνα με άνισους όρους. Δεν πρόκειται μόνο για ανταγωνισμό τιμών, αλλά για ολόκληρη την υποδομή που ευνοεί τους τοπικούς παίκτες.
3. Μελέτη περίπτωσης Airbnb
Η Airbnb έκλεισε τη δραστηριότητά της στην Κίνα στις 24 Μαΐου 2022. Επίσημα μιλούσαν για «επικέντρωση στις ξένες αγορές», αλλά όλοι ξέραμε τι πραγματικά συνέβαινε. Η πολιτική «μηδενικού COVID» ήταν μόνο η κορυφή του παγόβουνου.
Το κόστος συμμόρφωσης αυξανόταν εκθετικά – κάθε νέα ρύθμιση σήμαινε μήνες δουλειάς για νομικούς και προγραμματιστές. Οι χρήστες εγκατέλειπαν μαζικά την πλατφόρμα για τοπικούς ανταγωνιστές, που κατανοούσαν καλύτερα τις ιδιαιτερότητες της κινεζικής αγοράς και προσαρμόζονταν ταχύτερα στις αλλαγές.
Το σημαντικό είναι ότι η Airbnb δεν ήταν μια μικρή εταιρεία. Είχαν πόρους, ομάδες στην Κίνα, τοπικές συνεργασίες. Αν αυτοί δεν τα κατάφεραν, αυτό λέει πολλά για το μέγεθος της πρόκλησης.
4. Περιορισμοί που αφορούν αποκλειστικά την αγορά τέχνης
Εδώ τα πράγματα γίνονται ακόμα πιο περίπλοκα. Η κινεζική νομοθεσία χωρίζει τα έργα τέχνης σε διάφορες κατηγορίες, ενώ τα «πολιτιστικά κειμήλια» υπόκεινται σε ιδιαίτερα αυστηρούς εξαγωγικούς κανονισμούς. Το πρόβλημα είναι ότι τα όρια μεταξύ των κατηγοριών είναι συχνά ασαφή.
Οι τελωνειακές διαδικασίες αποτελούν ξεχωριστό εφιάλτη. Η εκτίμηση της αξίας των έργων τέχνης από τους τελωνειακούς υπαλλήλους συχνά δεν έχει καμία σχέση με την πραγματική αγοραία αξία. Επιπλέον, τα όρια στην επαναπατρισμό πληρωμών σημαίνουν ότι ακόμα και μια επιτυχημένη πώληση μπορεί να μην μεταφραστεί σε πραγματικά έσοδα.
Γνωρίζω περιπτώσεις όπου οι διαδικασίες αδειοδότησης διήρκεσαν μήνες. Στο μεταξύ, η αγορά άλλαζε, οι συλλέκτες έχαναν το ενδιαφέρον τους και τα έξοδα αποθήκευσης αυξάνονταν.
Όλοι αυτοί οι παράγοντες συνθέτουν μια εικόνα αγοράς που θεωρητικά προσφέρει τεράστιες δυνατότητες, αλλά στην πράξη θέτει εμπόδια για τις ξένες εταιρείες σε κάθε βήμα. Δεν προκαλεί έκπληξη λοιπόν που όλο και περισσότεροι διεθνείς παίκτες αναρωτιούνται για την παρουσία τους στην Κίνα.
Τι ακολουθεί; Σενάρια και συστάσεις για την αγορά τέχνης στο διαδίκτυο
Κανείς δεν ξέρει τι ακριβώς θα συμβεί στη συνέχεια με όλη αυτή τη φασαρία γύρω από τις δημοπρασιακές πλατφόρμες. Το Sotheby’s βρίσκεται μπροστά σε ένα δίλημμα, κι εμείς ως παρατηρητές της αγοράς πρέπει να προετοιμαστούμε για διάφορα σενάρια.
Βλέπω τρεις πιθανούς δρόμους εξέλιξης των γεγονότων. Το πρώτο σενάριο είναι η πλήρης αποχώρηση από την Κίνα – ριζοσπαστικό, αλλά ίσως αναγκαίο. Το δεύτερο είναι η στροφή προς το Χονγκ Κονγκ, που φαίνεται ως συμβιβαστική λύση. Η τρίτη επιλογή προβλέπει ενίσχυση της παρουσίας μέσω συνεργασίας με τοπική κινεζική πλατφόρμα.
| Σενάριο | Δυνάμεις | Αδυναμίες | Πιθανότητες | Κίνδυνοι |
|---|---|---|---|---|
| Πλήρης έξοδος | Δεν υπάρχουν ρυθμιστικά προβλήματα | Απώλεια μιας γιγαντιαίας αγοράς | Εστίαση σε άλλες περιοχές | Ο ανταγωνισμός θα καταλάβει τη θέση |
| Pivot HK | Διατήρηση πρόσβασης | Περιορισμένη αυτονομία | Γέφυρα μεταξύ αγορών | Πολιτική αβεβαιότητα |
| Συνεργασία | Τοπικός συνεργάτης | Διαχωρισμός ελέγχου | Βαθιά διείσδυση | Εξάρτηση από τον σύντροφο |
Οι συλλέκτες πρέπει να ενεργήσουν τώρα. Η διαφοροποίηση των πλατφορμών είναι βασική – δεν μπορείς να βασίζεσαι μόνο σε έναν οίκο δημοπρασιών. Η παρακολούθηση των αδειών ICP έχει γίνει αναγκαία, όσο παράλογο κι αν ακούγεται. Αξίζει επίσης να εξεταστεί το νομισματικό hedge, ειδικά σε μεγαλύτερες συναλλαγές.
Παρατηρώ ενδιαφέρουσες τάσεις που μπορεί να αλλάξουν το παιχνίδι. Οι δημοπρασίες NFT δυναμώνουν, παρά όλες τις απόψεις για φούσκα. Οι εκθέσεις στο metaverse ακούγονται σαν επιστημονική φαντασία, αλλά ήδη λειτουργούν. Οι αλγοριθμικές αποτιμήσεις με AI είναι το μέλλον – ή ίσως ήδη το παρόν.
Οι dealers πρέπει να σκέφτονται πιο ευρέως. Τα παραδοσιακά κανάλια πώλησης δεν αρκούν. Οι επενδυτές πρέπει να παρακολουθούν όχι μόνο τις τιμές, αλλά και τις αλλαγές στην υποδομή της αγοράς.
Η πρόβλεψη για τα έτη 2026-2027 είναι δύσκολη. Πιθανότατα θα δούμε μεγαλύτερο κατακερματισμό της αγοράς. Οι περιφερειακές πλατφόρμες θα αποκτήσουν μεγαλύτερη σημασία. Η τεχνολογία θα παίξει μεγαλύτερο ρόλο στις αποτιμήσεις και την αυθεντικοποίηση.
Μην περιμένεις τις εξελίξεις – προετοιμάσου για όλα τα σενάρια από σήμερα.
NIKO 89
σύνταξη τέχνη & επενδύσεις
Premium Journalist
